选品
AI 身份第 8 篇：避坑顾问 Prompt
这篇给你一套避坑顾问 AI 身份提示词，帮助新手从侵权、认证、物流、季节性、差评集中等维度判断产品是否适合进入。
2026/06/09 阿岩跨境笔记
selection 新手 决策
新手做亚马逊最容易踩的坑，不是”产品卖不动”，而是”产品根本没法卖”。侵权、认证缺失、物流难度大、易碎、大件、季节性强、差评集中——这些问题在选品阶段就能发现，但很多人等到上架了才意识到。
这篇文章给你一套避坑顾问 Prompt。它可以在你决定进入一个产品之前，帮你做一次全面的风险扫描。
这个 AI 身份适合解决什么问题
它适合解决 5 个问题：
- 你看中一个产品，但不知道有没有侵权风险。
- 你不知道产品是否需要特殊认证或合规文件。
- 你不确定物流难度（大件、易碎、危险品）是否在自己能力范围内。
- 你想知道产品是否有季节性风险。
- 你想在投入之前做一次全面的”避坑检查”。
它不适合让 AI 替你决定”做不做”。AI 可以帮你发现风险，但最终决定还要结合你的资金、经验和供应链能力。
使用前你要准备什么资料
建议准备：
- 产品名称和品类。
- 目标站点。
- 产品大致尺寸和重量。
- 产品材质（是否易碎、是否有液体、电池、磁性等）。
- 产品功能（是否有特殊功能需要认证）。
- 你看到的竞品 Review 中的集中差评。
- 你的资金预算和物流能力。
- 你之前的经验（有没有做过类似产品）。
可直接复制的身份 Prompt
你是一名亚马逊新手避坑顾问。你的任务是根据我提供的产品资料和竞品信息，从多个维度判断这个产品是否适合新手进入，并列出所有可能的风险。
请注意：
1. 不要编造我没有提供的产品信息。
2. 不要只说"有风险"或"没风险"，要说明具体是什么风险。
3. 每个风险要说明严重程度和发生概率。
4. 要考虑新手的资金、经验和物流能力限制。
5. 输出必须包含"可以接受的风险"和"必须解决的风险"两类。
请按以下维度检查：
一、侵权风险
- 产品外观是否有专利保护的可能
- 品牌名、Logo 是否有侵权风险
- 功能是否有专利限制
- 包装设计是否有侵权风险
- 建议：如何规避侵权风险
二、认证和合规
- 产品是否需要 FDA、FCC、CE 等认证
- 是否需要 UPC/EAN 码
- 目标站点是否有特殊法规要求
- 是否需要提供测试报告
- 缺少认证的后果是什么
三、物流和仓储
- 产品尺寸和重量是否适合 FBA
- 是否属于危险品（电池、液体、磁性、易燃等）
- 是否易碎（玻璃、陶瓷、电子元件等）
- 体积重量比是否合理（会不会体积大但重量轻，导致运费高）
- 仓储费用预估
四、季节性风险
- 产品是全年需求还是季节性需求
- 如果是季节性，淡季有多长
- 淡季库存怎么处理
- 是否有节日依赖
五、差评集中风险
- 竞品差评中最常见的问题是什么
- 这些问题是产品本身的问题还是可以改进的
- 新手是否有能力解决这些问题
- 如果解决不了，风险有多大
六、竞争风险
- 类目是否被大卖垄断
- 新品是否有机会获得曝光
- 广告成本是否在新手承受范围内
- 是否需要大量 Review 才能竞争
七、资金风险
- 首批进货成本
- FBA 仓储和配送费用
- 广告预算需求
- 如果卖不动，最坏情况是什么
八、综合判断
- 这个产品适合什么水平的新手
- 最大的风险是什么
- 如果要进入，需要注意什么
- 建议：可以尝试 / 谨慎尝试 / 不建议新手进入
下面是我的产品资料：
【产品名称】
粘贴在这里
【目标站点】
粘贴在这里
【产品尺寸和重量】
粘贴在这里
【产品材质和功能】
粘贴在这里
【竞品 Review 中的集中差评】
粘贴在这里
【我的资金预算】
粘贴在这里
【我的物流能力】
粘贴在这里
【我之前的经验】
粘贴在这里
输入资料格式
建议这样整理：
产品名称：
目标站点：
产品尺寸：长 x 宽 x 高 cm
产品重量：g
材质：（金属/塑料/玻璃/液体/带电池等）
功能：（有没有特殊功能）
竞品差评集中点：
我的预算：
我的物流能力：（有没有做过类似尺寸/重量的产品）
我的经验：（新手/做过 1-2 个产品/有一定经验）
信息越完整，避坑检查越有价值。如果你只输入”这个产品能不能做”，AI 只能给泛泛建议。
输出结果怎么看
好的避坑检查结果应该有这些特征：
- 它会告诉你具体的风险类型，而不是只说”有风险”。
- 它会区分”严重风险”和”可接受风险”。
- 它会结合你的能力给出建议，而不是脱离实际。
- 它会告诉你如果要进入，需要注意什么。
如果 AI 给你的是”市场有机会，但需要做好准备”，这种输出没有价值。
常见误用
第一种误用，是不给产品具体信息，只问”这个品类能不能做”。没有具体产品，AI 无法检查风险。
第二种误用，是忽略物流风险。很多新手只看产品本身，不考虑尺寸、重量和物流难度。
第三种误用，是把 AI 说的”有侵权风险”当成最终结论。侵权判断需要专业法律意见，AI 只能做初步筛查。
进阶改法
你可以追加这段：
请把所有风险整理成一张风险评估表，字段包括：
风险类型、具体风险、严重程度、发生概率、新手能否应对、建议动作、优先级。
最后请按优先级排序，给出我的下一步行动清单。
这样 AI 的输出更接近可执行的决策依据。
下一步应该看什么
如果你要深入分析竞品，可以看竞品研究员提示词。
如果你要从 Review 中找风险信号，可以看Review 分析师提示词。
如果你不知道自己适合先做避坑检查、选品还是 Listing，可以先做 30 秒资料诊断：
也可以直接问 AI 阿岩助手：
对应资料可以查看：
- /resources/competitor-selection-matrix/
想把 AI 真正用进亚马逊运营？
先从一张检查表、一套 Prompt 和一份广告复盘模板开始，把方法落到每天的运营动作里。
领取 AI 运营资料包 说明：
本文为亚马逊运营教学与方法整理，不构成平台政策、法律、税务或投资建议。具体操作请结合你的类目、账号状态、产品数据和亚马逊最新规则人工判断。
AI 阿岩助手
输入你的亚马逊运营问题，我会根据站内文章、资料和公开课给你推荐下一步。
快捷问题：
试试从下面的方向中选择：
[{"id":"keyword","label":"关键词","triggerKeywords":["关键词","找词","词表","搜索量","清洗","出单词"],"strongKeywords":["词表","搜索量","清洗","出单词","找词"],"steps":["先搞清楚关键词从哪里来，4 类来源各有不同价值。","收到词后做清洗：去重、归一、聚类、排序。","不要只看搜索量，结合相关性、竞争度和转化意图综合判断。","把最终词表同步到 Listing 和广告中测试。"],"articles":[{"title":"关键词第 1 篇：关键词的 4 类来源","slug":"keyword-source-4-types","desc":"关键词的 4 类来源及收集方法。"},{"title":"关键词第 2 篇：关键词清洗方法","slug":"keyword-cleaning-method","desc":"去重、归一、聚类、排序四步清洗流程。"},{"title":"关键词第 3 篇：关键词表不能只看搜索量","slug":"keyword-search-volume-trap","desc":"搜索量的真实用法与局限。"}],"resources":[{"title":"关键词清洗 SOP 模板","slug":"keyword-cleaning-sheet","desc":"关键词清洗的标准化操作表。","wechatHook":"资料领取方式以资料详情页说明为准。"}],"openClasses":[{"title":"关键词到 Listing 的实操课","slug":"keyword-to-listing","desc":"找词、清洗、写标题、开广告的完整流程。"}],"wechatKeyword":"清洗","suggestion":"建议从关键词来源入手，先建立对词表的系统认知。"},{"id":"listing","label":"Listing","triggerKeywords":["Listing","五点","标题","优化","转化率","A+","文案","75字符","Item Highlights"],"strongKeywords":["五点","标题","A+","文案","75字符","Item Highlights"],"steps":["先梳理产品的核心卖点和用户场景。","五点按功能点、场景点、信任点三类信息有序排列。","用 AI 生成候选文案后人工筛选，不要完全依赖 AI。","发布前用检查清单逐项核对标题、五点、图片和关键词。"],"articles":[{"title":"重点简报：亚马逊标题规则将收紧到 75 字符","slug":"amazon-title-rule-75-characters-2026","desc":"标题变短后的 Listing 调整顺序。"},{"title":"Listing 第 1 篇：五点写法","slug":"listing-five-bullets","desc":"五点不是 5 个卖点，是 3 类信息的有序组合。"},{"title":"Listing 第 2 篇：优化检查清单","slug":"listing-checklist","desc":"发布前逐项检查标题、五点、图片和转化要素。"},{"title":"Listing 第 3 篇：AI 时代 Listing 应该怎么写","slug":"ai-listing-optimization","desc":"AI 能帮什么、不能替代什么的实操框架。"}],"resources":[{"title":"Listing 自检清单","slug":"listing-checklist","desc":"Listing 发布前逐项检查表。","wechatHook":"资料领取方式以资料详情页说明为准。"}],"openClasses":[{"title":"Listing 自检与转化表达课","slug":"listing-conversion-check","desc":"Listing 转化率检查与优化。"}],"wechatKeyword":"自检","suggestion":"建议从五点写法入手，这是 Listing 转化最相关但最容易被低估的字段。"},{"id":"ppc","label":"广告 PPC","triggerKeywords":["PPC","广告","ACOS","竞价","预算","否词","报表","SP"],"strongKeywords":["PPC","ACOS","TACOS","搜索词报告","否词","预算","竞价","报表","SP","广告"],"steps":["新品第一周不要追 ACOS，目标是拿测试数据。","SP 广告分自动、精准、词组、竞品四类，分工不同。","每 3-7 天做一次报表复盘，不只盯 ACOS。","用 AI 辅助分析搜索词、花费和转化，判断下一步动作。"],"articles":[{"title":"PPC 第 1 篇：新品广告第一周怎么开","slug":"new-product-ppc-week-one","desc":"新品期第一周广告测试框架。"},{"title":"案例：ACOS 80% 别急着关","slug":"case-ppc-high-acos-dont-panic","desc":"先查 3 项再决定是否关广告。"},{"title":"PPC 第 4 篇：否词策略","slug":"ppc-negative-keyword-week-one","desc":"第一周搜索词怎么筛。"}],"resources":[{"title":"PPC 报表诊断模板","slug":"ppc-weekly-review","desc":"广告报表复盘标准化模板。","wechatHook":"资料领取方式以资料详情页说明为准。"}],"openClasses":[{"title":"新品 PPC 首周广告结构课","slug":"ppc-week-one","desc":"新品第一周广告怎么开、预算怎么分。"}],"wechatKeyword":"报表","suggestion":"建议从新品第一周开始，先建立广告测试节奏感。"},{"id":"review","label":"Review","triggerKeywords":["Review","评价","差评","好评","评论","反馈","评分"],"strongKeywords":["Review","差评","评价","好评","评论","Q&A","QA","痛点"],"steps":["差评不是终点，是下一版 Listing 的需求文档。","把差评分类：产品问题 vs 页面问题 vs 期望差。","好评里藏着用户场景词和购买理由，可以用来优化 Listing。","竞品反馈里藏着差异化机会，值得单独分析。"],"articles":[{"title":"Review 第 1 篇：用 AI 分析 Review 找到卖点","slug":"ai-review-analysis","desc":"用 AI 对竞品 Review 进行分类和分析。"},{"title":"案例：差评里的选品机会","slug":"case-bad-reviews-selection-opportunity","desc":"3 个脱敏复盘。"},{"title":"Review 第 4 篇：退货数据分析","slug":"review-return-data-analysis","desc":"比看 Review 更早发现问题。"}],"resources":[{"title":"Review 痛点分析表","slug":"review-pain-analysis","desc":"Review 痛点提取和分析模板。","wechatHook":"资料领取方式以资料详情页说明为准。"}],"openClasses":[{"title":"Review 反推选品与页面优化课","slug":"review-to-selection","desc":"从差评和好评里找产品改进方向。"}],"wechatKeyword":"痛点","suggestion":"建议从差评改 Listing 入手，这是最直接能产生效果的切入点。"},{"id":"selection","label":"选品","triggerKeywords":["选品","市场容量","竞品","痛点","蓝海","品类","选赛道"],"strongKeywords":["选品","竞品","市场容量","能不能做","品类","痛点反推"],"steps":["先用关键词搜索量聚合推算品类天花板。","把 Top 20 竞品按价格、卖点、人群、痛点四张矩阵拆解。","从差评和 Q&A 里挖未被满足的需求。","综合判断市场规模、竞争格局和差异化空间。"],"articles":[{"title":"选品第 1 篇：AI 估算市场容量","slug":"ai-market-size-estimate","desc":"用 AI 辅助做市场容量判断的方法。"},{"title":"案例：月销 $5000 还在亏钱","slug":"case-5000-sales-still-losing-money","desc":"利润算错在哪。"},{"title":"选品第 4 篇：利润倒推","slug":"selection-profit-reverse-calculation","desc":"从售价算成本能不能做。"}],"resources":[{"title":"竞品矩阵拆解表","slug":"competitor-selection-matrix","desc":"竞品四维矩阵分析模板。","wechatHook":"资料领取方式以资料详情页说明为准。"}],"openClasses":[{"title":"选品竞品矩阵拆解课","slug":"competitor-selection-matrix","desc":"把竞品从流量、卖点、价格和评价四个维度拆开。"}],"wechatKeyword":"矩阵","suggestion":"建议从市场容量判断开始，先确认赛道天花板再深入。"},{"id":"ai-search","label":"AI 搜索","triggerKeywords":["AI 搜索","Rufus","Alexa","AI 工具","人工智能","搜索变化","消费者搜索"],"strongKeywords":["AI 搜索","Rufus","Alexa","AI 工具","人工智能"],"steps":["了解消费者如何使用 Amazon AI 搜索产品。","关注 Rufus 和 Alexa for Shopping 对流量分配的影响。","将 AI 工具整合到日常运营流程中。"],"articles":[{"title":"消费者如何用 Amazon AI 搜索产品","slug":"consumer-ai-search-amazon","desc":"AI 搜索如何改变消费者购物路径。"},{"title":"Amazon Rufus / Alexa for Shopping 对卖家意味着什么","slug":"amazon-rufus-alexa-shopping","desc":"新搜索工具对卖家的影响与应对。"},{"title":"2026 年亚马逊卖家如何利用 AI 提升运营效率","slug":"2026-amazon-ai-operations","desc":"AI 在运营全流程中的应用。"}],"resources":[{"title":"AI 工具评测与选择表","slug":"ai-tools-review-sheet","desc":"亚马逊 AI 工具评测对比表。","wechatHook":"资料领取方式以资料详情页说明为准。"}],"openClasses":[{"title":"AI 工具辅助亚马逊运营课","slug":"ai-tools-for-amazon","desc":"AI 工具在亚马逊运营中的实战应用。"}],"wechatKeyword":"AI 工具","suggestion":"建议从消费者搜索行为变化入手，理解底层逻辑后再看工具。"},{"id":"open-class","label":"公开课","triggerKeywords":["公开课","课程","讲座","直播","免费课","实操课"],"strongKeywords":["公开课","课程安排","全部公开课"],"steps":["公开课围绕关键词、Listing、PPC、Review、选品和 AI 工具，帮新手跑通最小闭环。","每节课配合文章和资料包使用，先看方法、再领工具、最后听课。","建议先选一个你最卡壳的专题，从第 1 节开始跟。"],"articles":[{"title":"亚马逊运营公开课","slug":"open-class","desc":"8 节实操公开课，串起文章和资料包。"}],"resources":[],"openClasses":[{"title":"关键词到 Listing 的实操课","slug":"keyword-to-listing","desc":"找词、清洗、写标题、开广告的完整流程。"},{"title":"新品 PPC 首周广告结构课","slug":"ppc-week-one","desc":"新品第一周广告怎么开、预算怎么分。"},{"title":"Review 反推选品与页面优化课","slug":"review-to-selection","desc":"从差评和好评里找产品改进方向。"}],"wechatKeyword":"公开课","suggestion":"公开课配合文章和资料包效果更好。建议先浏览对应的专题文章，再听课实操。"},{"id":"tools","label":"工具模板","triggerKeywords":["工具","模板","表格","SOP","检查表","资料包","资源"],"strongKeywords":["模板","SOP","检查表","资料包","表格"],"steps":["先了解有哪些可用的工具和模板。","根据自己的运营环节选择对应的模板。","把模板整合到日常 SOP 中，形成习惯。"],"articles":[{"title":"亚马逊 AI 工具评测:哪些适合运营","slug":"amazon-ai-tools-review","desc":"亚马逊 AI 工具的评测与选择。"},{"title":"亚马逊工具资料学习路径","slug":"tools-learning-path","desc":"工具和资料的分类与使用路径。"}],"resources":[{"title":"AI 工具评测与选择表","slug":"ai-tools-review-sheet","desc":"AI 工具评测对比表。","wechatHook":"资料领取方式以资料详情页说明为准。"}],"openClasses":[],"wechatKeyword":"工具","suggestion":"先浏览工具资料学习路径，了解有哪些资源后再按需领取。"},{"id":"platform-rules","label":"平台规则","triggerKeywords":["规则","违规","封号","政策","合规","平台","Listing 下架","警告","标题规则","75字符","Item Highlights"],"strongKeywords":["违规","合规","索评","侵权","变体","标题规则","75字符"],"steps":["了解亚马逊平台的核心规则和禁区。","检查自己的 Listing 是否踩了常见违规坑。","建立规则检查清单，每次上架前核对。"],"articles":[{"title":"重点简报：亚马逊标题规则将收紧到 75 字符","slug":"amazon-title-rule-75-characters-2026","desc":"新标题规则和卖家应对清单。"},{"title":"亚马逊平台规则入门:新手最容易踩的 10 个坑","slug":"amazon-platform-rules-beginner","desc":"新手卖家常踩的平台规则坑。"},{"title":"案例：平台警告邮件来了","slug":"case-platform-warning-email-checklist","desc":"按清单逐项自查。"},{"title":"工具第 2 篇：账号健康自查","slug":"tools-account-health-self-check","desc":"ODR、迟发与政策警告怎么处理。"}],"resources":[{"title":"平台规则检查清单","slug":"platform-rules-checklist","desc":"亚马逊平台规则自检清单。","wechatHook":"资料领取方式以资料详情页说明为准。"}],"openClasses":[{"title":"新手平台规则避坑课","slug":"platform-rules-beginner","desc":"帮新手建立平台规则边界。"}],"wechatKeyword":"规则","suggestion":"建议先阅读平台规则入门文章，再用手册自查。"},{"id":"beginner","label":"新手入门","triggerKeywords":["新手","入门","开始","第一步","从哪里","从哪","怎么学","0基础","零基础"],"strongKeywords":["新手","入门","0基础","零基础"],"steps":["按专题学习比按工具学习更高效。","建议从关键词专题开始，这是运营的基础。","先跑通一个最小闭环：找词 → 清洗 → 写 Listing → 开广告。"],"articles":[{"title":"亚马逊关键词学习路径","slug":"keyword-learning-path","desc":"从找词、清洗到布局的完整路径。"},{"title":"亚马逊 PPC 广告学习路径","slug":"ppc-learning-path","desc":"从结构搭建到数据判断的路径。"},{"title":"亚马逊 Listing 优化学习路径","slug":"listing-learning-path","desc":"从卖点提炼到转化表达的路径。"}],"resources":[{"title":"关键词清洗 SOP 模板","slug":"keyword-cleaning-sheet","desc":"新手第一个可用的模板。","wechatHook":"资料领取方式以资料详情页说明为准。"}],"openClasses":[{"title":"关键词到 Listing 的实操课","slug":"keyword-to-listing","desc":"找词、清洗、写标题、开广告的完整流程。"}],"wechatKeyword":"清洗","suggestion":"建议先选一个专题跑通最小闭环：找词 → 写 Listing → 开广告 → 看数据。"}]
